Para atuar no mercado imobiliário como corretor, é necessário desenvolver uma série de habilidades e conhecimentos, a fim de saber elaborar as melhores estratégias e obter os melhores resultados.
Nesse sentido, reunimos algumas dicas para corretor de imóveis iniciantes conseguir encurtar o caminho rumo ao sucesso e encontrar as melhores oportunidades. É claro que, para isso, o profissional deve estar disposto a aprender.
Continue acompanhando o conteúdo a seguir para conferir os pontos importantes em que os novos corretores precisam se aprofundar. Com as sugestões a seguir, você, certamente, conseguirá se destacar no segmento. Boa leitura!
Erros comuns a serem evitados por corretores de imóveis iniciantes
Antes de mostrar nossas sugestões, é importante que você conheça os principais erros que corretores iniciantes cometem, a fim de evitá-los. Só assim poderá começar no setor com o “pé direito”. São eles:
- não segmentar a atuação: escolher um nicho específico é um dos primeiros passos para ser um bom corretor de imóveis. Assim, é possível traçar estratégias adequadas para as necessidades do público;
- falar muito e ouvir pouco: escutar o cliente e entender suas necessidades é fundamental. Evite ficar pressionando para a venda;
- não desenvolver sua abordagem: nos momentos iniciais, é fundamental desenvolver o portfólio e sua abordagem. Saber prospectar clientes é fundamental para transmitir autoridade e confiança ao futuro comprador;
- pensar somente na competitividade: é claro que o setor imobiliário é competitivo. Contudo, ainda há espaço para firmar parcerias e compartilhar experiências. Isso aumenta sua rede de contatos e, consequentemente, seu leque de clientes.
Como ser um ótimo corretor de imóveis? 9 dicas para corretor de imóveis (iniciantes)
Depois de aprender o que não fazer, chegou o momento de conferir nossas dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso! Você verá que, para se tornar referência nesse setor, é indispensável acumular conhecimentos. Confira a seguir!
Planeje sua carreira
Nenhum profissional do ramo imobiliário se forma da noite para o dia. É essencial montar um planejamento de médio e longo prazo com direcionamentos sobre sua carreira.
O primeiro passo para corretores iniciantes é fazer o registro no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) do seu estado de atuação.
Essa instituição é uma ramificação do Cofeci (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis), responsável pela habilitação dos corretores no Brasil. Então, você só poderá atuar se estiver devidamente registrado.
Mas, antes de chegar nessa etapa, precisará fazer um curso de formação. Dependendo da especialização escolhida, a duração varia entre 1 a 4 anos.
No caso de profissionais já registrados, é importante lembrar que o desenvolvimento acontece gradualmente. O início da carreira pode ser marcado pelo trabalho autônomo ou como parte de uma imobiliária.
Ser um profissional autônomo envolve algumas vantagens, como agenda flexível e trabalhar com taxas de comissões diferentes.
Ao atuar dentro de uma imobiliária, o meio de aprendizado é riquíssimo, pois a interação com outros profissionais experientes é mais constante.
Além disso, o ambiente possui uma estrutura de apoio essencial para quem está começando na área.
Esteja em constante aprimoramento e não deixe de estudar
Para se destacar no mercado imobiliário, o corretor iniciante precisa não negligenciar sua formação. Investir em conhecimento é uma forma de se diferenciar/destacar dos demais.
Esse segmento é baseado em parâmetros legais, além de ser afetado por inúmeras variáveis da economia. Portanto, é fundamental buscar a atualização constante.
Também é importante mencionar que cada região possui suas particularidades. Cada imóvel tem características diferentes, bem como o perfil dos clientes.
Então, estratégias que costumam dar certo em um local, podem não funcionar em outro. Na prática, tudo dependerá do público que você deseja atingir.
Atualmente, existem diversos modos de adquirir novos conhecimentos. Com a Internet, nunca foi tão fácil acessar livros e cursos, por exemplo. Também é possível encontrar muito conteúdo gratuito e de qualidade.
Entretanto, seu esforço para se aprimorar não pode ficar somente no mundo virtual. É importante visitar bairros diferentes e conhecer outros imóveis da região.
Quanto mais você souber sobre as características das redondezas — padarias, escolas, parques etc —, mais informações terá para compartilhar com os clientes.
Peça ajuda sempre que for preciso e não tenha vergonha de perguntar
Qualquer início de carreira é bastante desafiador. O profissional entra no mercado cheio de inseguranças, especialmente em relação à sua competência.
Nesses momentos, é importante lembrar que o corretor de imóveis não precisa saber de tudo, muito menos os iniciantes.
Portanto, sempre que sentir dificuldades com alguma tarefa, ou tiver dúvidas, não tenha medo de perguntar ou pedir ajuda a profissionais mais experientes.
Jamais passe uma informação errada para um cliente porque você ficou com vergonha em pedir orientações.
Caso não possa responder na hora, avise que se informará melhor para dar uma resposta mais precisa depois. Agir com sinceridade transmite uma imagem positiva para o cliente.
Faça networking e parcerias
Mais uma de nossas dicas para corretor de imóveis (iniciantes) é aproveitar oportunidades para fazer networking e parcerias.
Construir uma rede de contatos sólida é fundamental para o corretor melhorar suas habilidades e conseguir novos clientes.
Entretanto, é importante saber se aproximar sem parecer oportunista. Mostre-se disposto a ajudar verdadeiramente, mesmo que não haja qualquer benefício imediato.
Faça-se presente de forma natural, e evite “forçar” a proximidade somente pelo o que o outro pode te oferecer.
Nas redes sociais, você encontra excelentes oportunidades de networking, especialmente no Linkedin. Mantenha seu perfil atualizado e publique conteúdos relevantes sobre sua área de atuação.
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Tenha sempre ética profissional
Mais um ponto essencial na trajetória do corretor iniciante é ter ética profissional. Além de aprofundar o conhecimento técnico, é essencial desenvolver habilidades comportamentais.
Isso porque, a profissão exige o contato direto com clientes constantemente. Por isso, você deve priorizar o atendimento personalizado, com informações claras e objetivas.
Lembre-se de estudar o código de ética da profissão, além de pontos no Código Civil brasileiro, que abordam a corretagem de imóveis.
Dessa forma, conseguirá se destacar e obter a confiança e fidelidade dos clientes, bem como ser indicado para outros trabalhos.
Invista em marketing digital e em marketing pessoal
O mercado de imóveis atual já é bastante digital. Então, construir uma presença online fará toda a diferença na hora de anunciar os imóveis.
Dessa forma, outra de nossas dicas para corretor de imóveis (iniciantes) é investir em Marketing Digital. Crie páginas, anuncie em apps, estude seu público-alvo, direcione as vendas e, por fim, invista em seu Marketing Pessoal.
Apresente-se bem em todas as ocasiões e aproveite as oportunidades. Manter uma boa postura vai além de se vestir bem e falar adequadamente.
Envolve estar preparado para atender um potencial comprador a qualquer momento. Seja sempre cordial; mostre que está disposto a ajudá-lo de todas as formas, mesmo que perceba que a compra não será realizada.
É importante que o cliente sinta-se bem acolhido e confortável com você para confiar em seu trabalho. Demonstre confiança e segurança, saiba identificar as dúvidas do cliente e suas necessidades.
Organize-se, tanto nas finanças como no cronograma
Está começando sua carreira como corretor de imóveis, mas veio de outro emprego com salário fixo, tome cuidado para não se enrolar com a falta de previsibilidade das comissões.
Um corretor de imóveis não tem limites para ganhos, mas, por outro lado, cada mês é diferente do outro.
Então, para evitar dores de cabeças e problemas financeiros, é essencial ter hábitos equilibrados de consumo e ser altamente disciplinado na organização financeira.
Crie um planejamento; corte gastos desnecessários — assinaturas que não usa, por exemplo —, liste todas as suas contas e controle seu fluxo de caixa.
Siga seu planejamento à risco para não contrair dívidas. Por falar nisso, evite jogar dívidas para depois, já que você não saberá como será o mês seguinte.
Mesmo que uma venda esteja quase fechada, só conte com ela quando estiver devidamente efetivada.
Faça uso de ferramentas tecnológicas
No segmento imobiliário, acompanhamos mudanças bem estruturais. Quem atua no setor há mais tempo pode confirmar inúmeras alterações no decorrer dos anos, especialmente no modelo de negócios.
Então, corretores iniciantes estão chegando em um momento propício para novas ideias, ferramentas tecnológicas e possibilidades. Para aproveitar as oportunidades, o profissional deve prestar atenção nas inovações.
Hoje, existem softwares de gestão imobiliária, por exemplo, que ajudam a melhorar a produtividade. Procure saber quais ferramentas estão disponíveis e utilize aquela que mais se encaixar em suas necessidades.
Conheça o software imobiliário da Widesys: o melhor sistema para gestão imobiliária!
Conclusão
Com as dicas para corretor de imóveis (iniciantes) que trouxemos aqui, você, certamente, conseguirá ter sucesso na profissão.
Lembre-se de continuar investindo em sua formação, construir um com networking e usar ferramentas tecnológicas que ajudam no trabalho, como o sistema de gestão da Widesys!