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Preço do imóvel: guia para corretores e imobiliárias definirem o valor da venda

Saber definir o valor de venda de um imóvel é um dos aspectos que frequentemente determina o sucesso ou fracasso da transação imobiliária. 

Ou seja, estabelecer um valor adequado não é apenas uma questão de estipular um número aleatório, mas requer uma análise cuidadosa de diversos fatores que influenciam o mercado imobiliário. 

Neste artigo, vamos ver sobre a importância de uma precificação correta do imóvel para venda, os critérios que mais importantes e os passos essenciais para determinar seu valor. Acompanhe para aprender mais!

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Por que é importante ter uma precificação correta do imóvel para venda?

Pois bem, definir o valor de venda de um imóvel é fundamental por diversos motivos. Primeiramente, um preço muito alto pode afastar potenciais compradores, reduzindo o interesse e aumentando o tempo de venda. 

Por outro lado, um preço muito baixo pode resultar em prejuízos para o vendedor, que pode não obter o retorno financeiro esperado pela propriedade. 

Como consequência, ter uma precificação do imóvel adequada pode aumentar a competitividade do imóvel no mercado, atrair mais interessados e possibilitar uma negociação mais rápida e favorável.

Abaixo, vamos ver como a pesquisa de mercado é relevante nesse momento.

Como a pesquisa de mercado ajuda a definir o valor de venda do imóvel?

Como visto, a pesquisa de mercado é uma ferramenta essencial na hora de definir o valor de venda de um imóvel

O que consiste na análise de propriedades semelhantes na mesma região, levando em consideração características como metragem, estado de conservação, localização geográfica, infraestrutura do bairro, tendências do mercado e valorização da região. 

Essa pesquisa fornece insights valiosos sobre os preços praticados no mercado e ajuda a estabelecer um valor competitivo e justo para o imóvel em questão. 

Para isso, você pode usar ferramentas como a SurveyMonkey ou Google Forms para preparar uma boa pesquisa junto aos seus potenciais clientes e amigos.

A seguir, que tal vermos sobre os critérios mais importantes na definição de preço?

Critérios mais importantes ao definir a precificação do imóvel

Vender um imóvel nem sempre é uma tarefa fácil, por isso compreender melhor sobre alguns fatores são essenciais na hora de vender um imóvel.

Dentre os critérios mais relevantes na hora de definir o valor de venda de um imóvel, temos:

  • Metragem: A área construída e total do imóvel influencia diretamente seu valor, sendo um dos critérios mais básicos na precificação.
  • Estado de Conservação: Imóveis bem conservados tendem a ter maior valor de mercado, enquanto aqueles que necessitam de reformas ou apresentam problemas estruturais podem ter seu preço reduzido.
  • Localização Geográfica: É um dos fatores mais importantes na determinação do valor de um imóvel. Saiba que áreas valorizadas, próximas a serviços, comércios e transporte público, tendem a ter preços mais altos.
  • Infraestrutura do Bairro: A disponibilidade de infraestrutura no entorno do imóvel, como escolas, hospitais, transporte, parques e áreas de lazer, também influencia seu valor de mercado.
  • Tendências do Mercado Imobiliário: As condições do mercado, como oferta e demanda, taxas de juros e economia em geral, podem afetar o preço dos imóveis em determinada região.

Vale lembrar que, a taxa Selic influencia muito na precificação de um imóvel.

Por fim, temos a valorização da região, isso porque regiões em processo de desenvolvimento ou com projetos de revitalização tendem a ter uma valorização mais rápida, o que impacta diretamente no preço dos imóveis.

É preciso mencionar as áreas de lazer, que a cada dia são mais valorizadas.

Passos para determinar o valor de venda de um imóvel

Agora, vamos detalhar melhor cada um dos passos para determinar o valor de venda de um imóvel, veja:

  • Realize uma pesquisa de mercado abrangente

Inicialmente, é preciso analisar os imóveis semelhantes na mesma região. 

Ou seja, este passo envolve a coleta de informações sobre imóveis semelhantes ao que está sendo avaliado, que estão localizados na mesma região geográfica. 

Isso pode incluir apartamentos, casas ou terrenos com características comparáveis, como tamanho, idade, número de quartos, estado de conservação e localização.

Como resultado, essa pesquisa permite identificar os preços praticados atualmente na região, fornecendo uma base de comparação para determinar o valor do imóvel em questão. 

Enfim, essa análise ajuda a entender o cenário imobiliário local e a precificação competitiva do imóvel.

  • Considere os critérios mencionados anteriormente 

É importante levar em consideração os critérios mencionados anteriormente, como metragem, estado de conservação e a localização geográfica.

Assim como infraestrutura do bairro, tendências do mercado imobiliário e valorização da região ao comparar os imóveis identificados na pesquisa de mercado.

Por outro lado, avaliar como esses critérios se aplicam ao imóvel em questão ajudará a determinar se ele está acima, abaixo ou em linha com os valores praticados no mercado.

  • Como um corretor de imóveis experiente pode ajudar

De modo semelhante, um corretor de imóveis competente possui conhecimento especializado do mercado local e pode oferecer insights valiosos sobre o valor de um imóvel. 

Isso porque eles têm acesso a dados atualizados sobre vendas recentes, tendências de mercado e informações sobre a demanda de compradores.

Então, consultar um corretor de imóveis confiável pode fornecer uma avaliação mais precisa e imparcial do valor do imóvel, considerando fatores que podem não ser óbvios para quem não está familiarizado com o mercado imobiliário.

  • Esteja aberto a negociar o preço

Vale dizer que, é preciso levar em consideração as condições do mercado, isto é, é importante estar aberto a negociar o preço do imóvel, especialmente em um mercado dinâmico e competitivo. 

Logo, as condições do mercado, como oferta e demanda, podem influenciar a capacidade de venda e o valor que os compradores estão dispostos a pagar.

Nesse contexto, ser flexível e disposto a considerar ofertas razoáveis pode acelerar o processo de venda e garantir um resultado satisfatório para ambas as partes envolvidas. Pense nisso!

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Conclusão 

Em resumo, estabelecer o preço correto para um imóvel é uma etapa crucial no processo de venda, que requer análise cuidadosa e consideração de diversos fatores, como foi ressaltado. 

Ao seguir os passos mencionados e realizar uma pesquisa de mercado detalhada, é possível aumentar as chances de sucesso na venda do imóvel e garantir um negócio justo e satisfatório para todas as partes envolvidas.

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