Um open house pode ser a estratégia que faltava para sua empresa ter sucesso! Você sabia que pode vender uma casa mais rápido e por um preço melhor apenas organizando essa ação?
Como destacado por vários portais de notícias, como a Veja, juros mais altos em 2025, inflação fora da meta e outros fatores devem dificultar a venda de imóveis. Mas nem tudo está perdido!
Parece simples, mas uma estratégia certa pode fazer toda a diferença na hora de atrair o comprador ideal. Se você está buscando uma maneira eficiente de expor seu imóvel e vender mais rápido, este guia vai te mostrar tudo o que você precisa saber. Acompanhe!
O que é open house?
O conceito de open house é simples: é um evento onde a propriedade está aberta para visitação, geralmente sem a necessidade de agendamento.
O objetivo é permitir que potenciais compradores conheçam o imóvel de forma livre, sem a presença constante de um corretor. Assim, as pessoas se sentem mais à vontade para explorar o ambiente e, muitas vezes, visualizam melhor o seu futuro lar.
Esse tipo de evento é uma excelente maneira de atrair um número maior de visitantes, já que você cria uma oportunidade de exposição massiva do imóvel.
E isso alcança pessoas que talvez não teriam agendado uma visita individual.
Além disso, um open house permite um contato mais direto com os compradores e pode gerar um senso de urgência, especialmente quando bem executado.
Open house de sucesso: veja como atrair compradores e vender mais rápido
Agora que você sabe o que é um open house, é hora de entender como transformar esse evento em uma poderosa ferramenta para vender.
Veja algumas dicas práticas para garantir que essa estratégia seja um sucesso:
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Escolha o momento certo
Antes de mais nada, é essencial escolher a data e hora ideais. Evite agendar seu open house em datas de feriados ou eventos concorrentes.
Prefira finais de semana ou tardes de quinta-feira, quando as pessoas têm mais flexibilidade para visitar imóveis. O horário ideal é entre 10h e 16h, para garantir que o imóvel esteja bem iluminado e atrativo.
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Prepare o imóvel
A primeira impressão é tudo! Certifique-se de que o imóvel está limpo, organizado e livre de qualquer desordem. Invista em pequenos reparos, como pintar paredes que precisem de atenção ou corrigir pequenos defeitos.
Cuide da iluminação e da ventilação, garantindo que o ambiente seja acolhedor. Se possível, adicione um toque de decoração neutra e atrativa, como flores frescas ou aromas suaves, para criar uma atmosfera convidativa.
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Divulgue com antecedência
Não adianta preparar tudo com carinho e deixar a divulgação do imóvel para última hora. Utilize suas redes sociais, o site de venda de imóveis e, claro, os meios tradicionais de marketing, como cartazes na região.
Anuncie o evento com pelo menos uma semana de antecedência e faça um lembrete próximo ao dia. Quanto mais pessoas souberem sobre o evento, mais visitantes você terá, aumentando suas chances de vender rapidamente.
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Ofereça algo a mais
Para tornar seu open house ainda mais atrativo, pense em uma forma de agradar os visitantes. Pode ser uma pequena refeição ou café, um sorteio ou até mesmo uma visita guiada, destacando os pontos fortes do imóvel.
Isso cria um diferencial, tornando a experiência do cliente ainda mais agradável e memorável para os compradores em potencial.
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Esteja preparado para interagir
Embora essa técnica seja uma visita mais livre, é importante que você ou um corretor experiente esteja presente para responder a perguntas.
Por exemplo, fornecer informações detalhadas sobre a propriedade e falar sobre a vizinhança, o mercado e outras vantagens do imóvel.
No mais, mostre entusiasmo e confiança no produto que está vendendo. Lembre-se, a interação direta pode ser o fator decisivo na escolha do comprador.
Exemplo: como organizar um open house de sucesso
Imagine que você tem um apartamento de 2 quartos em um bairro tranquilo, ideal para famílias jovens. Você decide organizar um open house para atrair possíveis compradores.
Veja como seria uma estratégia eficaz:
- Escolha do dia e horário: Você decide agendar para o próximo sábado, das 14h às 17h, garantindo que o horário seja acessível para aqueles que trabalham durante a semana.
- Preparação do imóvel: Você faz pequenos ajustes, como pintar a parede da sala, que estava um pouco desgastada, e coloca uma mesa de centro com flores frescas. Além disso, pede para a vizinha (que já mora na região há anos) escrever um pequeno depoimento sobre como é viver ali.
- Promoção: Uma semana antes do evento, comece a divulgar o open house nas suas redes sociais e no portal de imóveis da cidade. Você também distribui flyers pela vizinhança e coloca um cartaz na entrada do prédio.
Para chamar mais atenção, cria um post convidativo com uma imagem atraente do imóvel e a frase: “Visite nosso open house e descubra o novo lugar dos seus sonhos!”
- Detalhes especiais: No dia do evento, você coloca um café com biscoitos e distribui panfletos com informações sobre a história do bairro, escolas próximas e o transporte público.
Para as primeiras 10 pessoas que visitarem, você oferece um voucher de desconto para uma loja de decoração local, incentivando ainda mais a participação.
- Interação direta: Durante o evento, você faz questão de interagir com os visitantes, apresentando a planta do imóvel e respondendo a perguntas sobre possíveis reformas ou melhorias que o proprietário tenha feito ao longo dos anos.
No final, não só o apartamento atraiu o interesse de vários compradores, mas também o atendimento e os pequenos detalhes fizeram com que o open house fosse memorável.
Sendo que algumas semanas depois, o imóvel pode vendido por um preço excelente. Aproveite e veja como fechar negócios com clientes exigentes.
Conclusão
Para terminar, organizar um open house de sucesso exige planejamento, atenção aos detalhes e uma boa estratégia. Com as dicas e o exemplo prático que você acabou de ler, você sabe como atrair mais compradores.
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