HomeNossas DicasDicasNotíciasEntenda o perfil do consumidor imobiliário brasileiro e otimize suas estratégias!

Entenda o perfil do consumidor imobiliário brasileiro e otimize suas estratégias!

Entender o perfil do consumidor imobiliário é essencial para quem atua no mercado de imóveis brasileiro, o qual tem mostrado grande dinamismo, com uma demanda crescente por imóveis de diferentes tipos e faixas de preço. 

Contudo, a chave para o sucesso nesse setor não está apenas em oferecer boas opções de venda, pois cada comprador possui necessidades e desejos únicos. E isso precisa ser atendido de forma personalizada para garantir a satisfação e ter mais vendas! 

Então, entender o comportamento ou perfil do consumidor se torna essencial. Vamos explorar aqui as principais características desse público e ver como isso impacta no processo de compra!

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Por que é importante entender o comportamento do consumidor imobiliário brasileiro?

Primeiro, compreender o comportamento do consumidor imobiliário é uma forma de se conectar mais profundamente com ele, e tem muito mais! 

Quando falamos de imóveis, estamos tratando de uma decisão de compra de grande porte, que envolve questões emocionais, financeiras e até mesmo de estilo de vida! 

Para muitos brasileiros, adquirir um imóvel é um dos maiores sonhos de vida, e entender esse contexto pode fazer toda a diferença na hora de fechar o negócio.

Muitas vezes, o comprador valoriza atributos como a proximidade de escolas, hospitais, supermercados e, especialmente, a facilidade de acesso ao transporte público. 

Então, identificar esses desejos e necessidades de cada perfil de cliente é fundamental para oferecer soluções que realmente agreguem valor. 

Vamos conhecer mais esse consumidor?

O perfil do consumidor imobiliário brasileiro: conheça!

Para atender a essa demanda variada por imóveis, é fundamental adotar uma estratégia de marketing direcionada.  Para isso, é preciso conhecer o perfil do consumidor imobiliário brasileiro.

Um estudo recente da DataZap revelou que, entre os consumidores de imóveis prontos, 78% buscam unidades com preços inferiores à média do mercado, enquanto 62% dão preferência à proximidade de serviços essenciais, como escolas e supermercados. 

Esses dados evidenciam a importância de ajustar a comunicação e estratégia de acordo com as preferências e necessidades de cada segmento de compradores.

E segundo o Estadão, em uma pesquisa mostrada na Summit ABRAINC 2024, evento que contou com a participação de profissionais da construção civil, incorporadores e algumas autoridades, os principais fatores que motivam o comprador a pagar um valor maior por um imóvel são:

  1. Localização privilegiada (65%)
  2. Segurança condominial (64%)
  3. Fácil acesso às principais rodovias e transporte público (27%)
  4. Opções de lazer diferenciadas (22%)
  5. Expectativa de valorização no longo prazo (21%)
  6. Sensação de exclusividade (12%)
  7. Serviços agregados ao condomínio (11%)
  8. Tecnologia de ponta no imóvel (10%).

Ou seja, saiba que os fatores localização e segurança são os fatores de maior consideração para a decisão de fechamento de negócio.

No mais, uma pesquisa realizada pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) mostrou que compradores de imóveis prontos na faixa etária de 30 a 45 anos têm maior tendência a valorizar a proximidade com o local de trabalho e instituições de ensino. 

Já os compradores com mais de 50 anos tendem a priorizar a paz e tranquilidade do bairro, além da qualidade de vida.

Esses dados reforçam então a importância de uma abordagem consultiva, onde os corretores agem como conselheiros, entendendo as necessidades específicas de cada cliente e oferecendo soluções personalizadas para atendê-las.

Abordagens personalizadas: a chave para o sucesso!

Agora que sabemos mais do perfil do consumidor imobiliário, saiba que a ideia de um atendimento personalizado tem se tornado cada vez mais uma exigência no mercado imobiliário. 

Não basta oferecer opções gerais e esperar que o cliente se encaixe em um padrão. A personalização no atendimento é um dos maiores diferenciais para conquistar a confiança e a lealdade do consumidor.

É importante lembrar que, o perfil do consumidor imobiliário é muito diverso. Existem diferentes faixas etárias, classes sociais e preferências regionais que influenciam o processo de compra. 

Por exemplo, enquanto um comprador jovem pode priorizar a proximidade de bares e entretenimento, outro mais maduro pode valorizar a tranquilidade do bairro e a infraestrutura local.

Para implementar uma abordagem personalizada, os corretores de imóveis e as imobiliárias precisam adotar uma escuta ativa, compreendendo as necessidades e o estilo de vida de cada cliente. 

Portanto, o sucesso no mercado imobiliário está diretamente ligado à capacidade de se adaptar às expectativas e desejos dos consumidores.

Como funciona o processo de decisão de compra de imóveis?

O processo de decisão de compra de imóveis no Brasil é longo e envolve uma série de etapas, que podem ser emocionais e racionais ao mesmo tempo!

Diferente de outros tipos de compras, a de um imóvel exige uma análise mais profunda e cuidadosa. Por isso, o consumidor imobiliário passa por algumas fases antes de tomar a decisão final, veja:

  • Pesquisa e Informação

O primeiro passo geralmente envolve muita pesquisa. O consumidor busca informações sobre o mercado, visita sites especializados, consulta imobiliárias e pesquisa preços. 

Hoje, a internet se tornou uma ferramenta essencial nesse processo, com a maioria dos compradores buscando online antes de qualquer visita física.

  • Considerações Financeiras

Da mesma forma, a questão financeira é um dos maiores fatores na decisão de compra. O consumidor costuma fazer uma análise cuidadosa sobre o financiamento, o valor das parcelas e a acessibilidade do imóvel. 

A maioria dos compradores se preocupa com as condições de pagamento, taxas de juros e prazos oferecidos pelas instituições financeiras.

  • Visitas e Avaliações

Após filtrar as opções que mais lhe interessam, o consumidor parte para a etapa de visitas ou tour virtual. 

Nesse momento, ele busca sentir o imóvel, entender como ele se encaixa no seu estilo de vida e avaliar a infraestrutura do local. A visita ao imóvel é, sem dúvida, um dos momentos decisivos do processo.

  • Decisão Final

Por fim, após pesar todos os fatores, o comprador toma sua decisão. A questão emocional é muito importante nesta fase, e muitos consumidores se apaixonam por determinado imóvel, o que pode ser o fator que define a compra.

Dito isso, para que o processo de decisão seja mais assertivo, é crucial que os profissionais do setor imobiliário ofereçam uma experiência de compra que atenda tanto às necessidades práticas quanto emocionais do consumidor. 

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Conclusão

Finalmente, o mercado imobiliário brasileiro está em constante evolução, e entender o perfil do comprador é uma estratégia indispensável para quem deseja ter sucesso nesse setor! 

Agora, conheça essa solução em Gestão imobiliária e turbine os processos e resultados do seu negócio de forma rápida. Aumente sua eficiência e proporcione uma melhor experiência para seus clientes. Solicite uma DEMONSTRAÇÃO agora!

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