Fazer a contratação de corretores de imóveis é algo que vai contribuir para que sua imobiliária alcance sucesso no segmento.
Porém, essa tarefa não é tão simples: é preciso buscar os profissionais certos e com boas habilidades para que o trabalho seja produtivo e proporcione resultados.
As imobiliárias contratam corretores para atuarem como intermediários entre compradores e vendedores de propriedades ou para fins de locação.
Além disso, as empresas do setor precisam de corretores para expandir seus negócios e atender uma demanda crescente de clientes.
Então, continue lendo este artigo para saber como contratar e gerir uma equipe de corretores de imóveis de alta performance!
O que considerar na contratação de corretores de imóveis?
Contratar corretores de imóveis é interessante porque eles têm um conhecimento aprofundado do mercado imobiliário local.
E, portanto, podem fornecer informações precisas e atualizadas sobre preços, tendências e condições do mercado.
Eles podem agilizar o processo de compra ou venda, lidando com tarefas burocráticas e legais.
Ao fazer a seleção dos profissionais, considere:
- Experiência e conhecimento do mercado imobiliário local.
- Bom histórico no sucesso em vendas de imóveis e em fechamento de contratos.
- Habilidade em comunicação e negociação.
- Disponibilidade e comprometimento em atender às necessidades do cliente.
- Conhecimento em marketing e promoção de imóveis.
- Capacidade de fornecer informações precisas e atualizadas sobre o processo de compra ou venda de imóveis.
- Tolerância ao estresse e resiliência para lidar com desafios.
- Recomendações no Linkedin.
- Flexibilidade para se ajustar às diferentes necessidades e preferências dos clientes.
Mas quanto custa contratar um corretor de imóveis? Em geral, o corretor recebe comissões, que podem ser de até 3% pelo valor de venda do imóvel, mas o valor pode variar de uma empresa para outra.
No caso da locação, ele pode receber 100% do primeiro aluguel e até 8% dos aluguéis subsequentes. Além disso, ele pode ser contratado como autônomo ou com carteira assinada.
Existem algumas vantagens de contratar um corretor de imóveis que vale a pena considerar, como veremos no próximo tópico.
Motivos para contratar um corretor de imóveis
A contratação de corretores de imóveis com experiência e habilidades específicas permite melhorar a eficácia e trazer agilidade nos negócios imobiliários.
Eles podem contribuir para fechar contratos e aumentar as vendas de imóveis de várias maneiras.
Com habilidades de comunicação e relacionamento, os corretores podem identificar potenciais clientes, agendar visitas e apresentar os imóveis disponíveis na imobiliária.
Além disso, com a ajuda de um sistema de CRM para Imobiliárias, esses profissionais podem gerenciar a carteira de clientes e manter um relacionamento próximo com os mesmos, acompanhando continuamente o interesse em relação aos imóveis ofertados.
Agora que já vimos por que contratar um corretor de imóveis, confira como otimizar o trabalho da equipe.
Contratação de corretores de imóveis: como ter uma equipe de alta performance?
Apenas o contrato entre imobiliária e corretor de imóveis não é suficiente para que haja um bom desempenho.
Para ter uma equipe de alta performance de corretores de imóveis, é importante seguir algumas práticas.
Veja algumas sugestões a seguir:
Clareza sobre os objetivos da empresa
É importante que os corretores entendam claramente os objetivos da empresa e como cada um pode contribuir para alcançá-los. Isso ajudará a unir a equipe em torno de um propósito comum.
Definição de processos
Estabelecer processos claros e bem definidos para todas as etapas do trabalho dos corretores ajuda a garantir que todas as atividades sejam realizadas de maneira consistente. Isso evitará atrasos e desorganização nas atividades.
Reconhecimento
É bom promover práticas para que o corretor de imóveis seja reconhecido pelo seu trabalho e contribuição para a empresa. Por exemplo, por meio de bônus ou prêmios de desempenho.
Incentivos financeiros
Disponibilize incentivos financeiros que ajudem a motivar os corretores a trabalhar mais e melhor. Oferecer comissões maiores pode impulsioná-los a quererem melhores resultados.
Ambiente de trabalho positivo
Após a contratação de corretores de imóveis, crie um ambiente de trabalho positivo, seja em reuniões informais na empresa ou ao organizar eventos para estimular a integração dos funcionários.
Ser exemplo é essencial
Os líderes da empresa devem ser exemplos para seus corretores. Esse comportamento inclui atuar com profissionalismo, além de ser produtivo no trabalho.
Trabalho em equipe
Os corretores devem aprender a colaborar uns com os outros. Isso significa criar uma cultura de colaboração e compartilhamento de conhecimento, incentivando feedbacks de experiências positivas e negativas.
Incentivar o crescimento pessoal
Ofereça capacitações e treinamentos para manter seus colaboradores sempre atualizados. Ou seja, demonstre interesse pelo desenvolvimento profissional dos corretores. Isso proporcionará um trabalho com maior engajamento.
Comunicação eficaz
Certifique-se de que a comunicação entre a equipe esteja sempre ativa. Isso ajudará a manter os colaboradores unidos e motivados em torno dos objetivos da empresa.
Forneça feedbacks
Faça análises de performance e feedbacks regularmente. Fornecer feedbacks positivos e construtivos ajudará os corretores a entender o que estão fazendo de certo e o que precisam melhorar.
Adotar essas práticas pode estabelecer uma equipe de corretores de alto desempenho e alcançar melhores resultados para a imobiliária.
Benefícios de treinar uma equipe de corretores
Treinar uma equipe de corretores pode trazer vários benefícios para a empresa. Veja a seguir algumas dessas vantagens!
Aumento da produtividade
Com treinamentos regulares, os corretores podem aprimorar suas habilidades e conhecimento, tornando-se mais eficientes e produtivos no trabalho.
Melhoria da qualidade do trabalho
Quando os corretores são bem treinados, eles conseguem oferecer um serviço de qualidade e que supere as expectativas dos clientes. Isso pode resultar em mais vendas e em clientes satisfeitos.
Atualização sobre as tendências do mercado
Ao fazer a contratação de corretores de imóveis, os treinamentos possibilitam atualizar informações sobre as tendências e tecnologias no mercado imobiliário.
Com isso, eles podem se adaptar melhor às mudanças na área de vendas e utilizar dados para melhorar o trabalho.
Melhora na autoconfiança
Quando os corretores são treinados, eles ganham mais confiança em suas habilidades e conhecimentos. Isso pode levar a um maior comprometimento com o negócio.
Redução de erros
Treinamentos podem ajudar a evitar erros comuns no trabalho dos corretores, resultando em menos retrabalho e maior eficiência operacional.
Então, gostou das dicas sobre contratação de corretores de imóveis?
Conheça o CRM Imobiliário da Widesys que integra o trabalho dos corretores e otimiza diversos processos nas atividades de uma imobiliária!