O uso de growth hacking nas imobiliárias, uma abordagem inovadora, está transformando o marketing digital! Você já se perguntou por que algumas empresas do setor imobiliário conseguem aumentar seus leads e conversões de forma rápida?
A resposta pode estar no growth hacking!
Se você é dono de uma imobiliária ou trabalha no setor, este artigo é para você! Vamos ver como essa abordagem pode ajudar a sua imobiliária a crescer de forma mais rápida e eficiente!
O que é growth hacking e como pode ajudar as imobiliárias?
O growth hacking voltado para as imobiliárias é uma estratégia focada em experimentar e implementar táticas rápidas e de baixo custo para impulsionar o crescimento de uma empresa.
Esse termo surgiu em 2010, quando Sean Ellis usou essa abordagem para tratar do marketing voltado para experimentos.
Segundo o Portal FIA, essa abordagem envolve um conjunto de ações que permite obter um crescimento mais rápido do negócio, ou seja, com saltos de crescimento.
Diferente do marketing tradicional, que costuma ser mais estruturado e focado em longos períodos de planejamento e investimento, o growth hacking busca crescimento acelerado de forma criativa e com orçamentos reduzidos.
No contexto de uma imobiliária, isso significa encontrar maneiras rápidas e inteligentes de gerar leads qualificados e converter visitantes em clientes, tudo isso sem precisar de campanhas publicitárias caras e demoradas.
O objetivo do growth hacking é testar várias abordagens, analisar os resultados e ajustar rapidamente para ver o que traz mais retorno.
E qual a vantagem disso? É que você pode adaptar e aprimorar suas estratégias em tempo real, aproveitando as oportunidades de crescimento de maneira mais ágil do que métodos convencionais.
Abaixo, vamos entender melhor!
Diferenças entre growth hacking e as estratégias tradicionais de marketing
Antes de mergulharmos nas táticas específicas de growth hacking nas imobiliárias, é importante entender como difere do marketing tradicional. Vejamos as principais diferenças:
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Orçamento e Recursos
O growth hacking é focado em soluções de baixo custo e otimização de recursos. A ideia é usar criatividade e ferramentas acessíveis para gerar crescimento rápido.
Enquanto isso, o marketing tradicional envolve investimentos mais pesados em publicidade, eventos, tv, rádio, anúncios impressos e outros meios tradicionais.
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Tempo de Implementação
No growth hacking, a ação é mais imediata. São experimentos rápidos, onde se testa, mede-se os resultados e ajusta-se rapidamente.
Já no marketing tradicional, o processo é mais longo, com planejamento detalhado, execução e análise de resultados em ciclos mais prolongados.
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Foco no Crescimento
Nessa nova abordagem, o objetivo principal é crescer de forma explosiva e escalável, muitas vezes, com um foco intenso em métricas como leads, conversões e vendas.
Já do ponto de vista do marketing tradicional, busca-se um crescimento constante, mas muitas vezes de forma mais gradual e com menos foco no impacto imediato.
Ou seja, essa nova abordagem é ideal para quem quer acelerar o crescimento de forma rápida e estratégica.
Growth hacking: técnicas para acelerar o crescimento de leads e conversões
Agora que você já entende o que é growth hacking no setor imobiliário e como ele se diferencia de outras estratégias, que tal vermos algumas técnicas práticas que você pode implementar na sua imobiliária?
Vamos lá, veja:
1. Automatização de Processos com Chatbots
Nada mais frustrante para um cliente do que ter que esperar por uma resposta, especialmente quando está em busca de informações sobre imóveis.
Então, usar chatbots para responder dúvidas comuns automaticamente e captar dados de clientes é uma forma eficaz de gerar leads qualificados rapidamente. Essas abordagens tecnológicas podem agendar visitas, fornecer informações sobre os imóveis e até ajudar no processo inicial de qualificação.
Quer ver um exemplo prático? Implemente um chatbot no site da sua imobiliária que faça perguntas básicas sobre o perfil do cliente (ex.: orçamento, tipo de imóvel, localização preferida etc.).
Isso ajudará a segmentar e qualificar os leads antes mesmo de entrar em contato com um vendedor.
2. Marketing de Conteúdo + SEO
Criar conteúdo relevante para seus clientes também pode ser uma forma poderosa de atrair visitantes para o seu site e transformá-los em leads qualificados.
O segredo aqui está em otimizar esse conteúdo para os motores de busca, ou seja, investir em SEO (Search Engine Optimization).
Nossa dica é: produza artigos, guias, vídeos e infográficos que ajudem os clientes a entender melhor o mercado imobiliário e, ao mesmo tempo, posicione sua imobiliária como uma autoridade no tema.
Para melhor entender, sugerimos que você crie um blog ou uma seção no seu site com posts como: “Como Comprar Seu Primeiro Imóvel” ou “Melhores Bairros para Investir em Imóveis na Cidade“.
3. Testes A/B nas Páginas de Conversão
Já o teste A/B é uma técnica fundamental no growth hacking. Basicamente, você cria duas versões de uma página ou anúncio e testa qual delas tem o melhor desempenho. Isso é super útil para aumentar suas taxas de conversão.
Você pode testar diferentes textos, imagens, botões de chamada para ação (CTAs), entre outras variáveis, para encontrar a combinação que mais atrai e converte visitantes em leads.
Exemplo prático: Se você tem uma página de cadastro para captar e-mails de interessados, tente duas versões. Uma com um botão de CTA como: “Saiba Mais” e outra com “Cadastre-se para Receber Ofertas Exclusivas”.
Compare então os resultados e veja qual gera mais cadastros.
4. Referral Marketing – Indique e Ganhe
Saiba que a recomendação de amigos e familiares continua sendo uma das formas mais poderosas de gerar novos leads. Um programa de indicação é uma estratégia simples e eficaz.
Por exemplo, ofereça um bônus, como descontos ou uma consultoria grátis, para clientes que indicarem amigos que fecharem negócio. Isso cria um ciclo de indicações que pode ajudar a aumentar consideravelmente a base de clientes.
5. Marketing de Influência Local
Por outro lado, em vez de tentar trabalhar com influenciadores gigantes que cobram altos cachês, que tal buscar microinfluenciadores locais?
Pessoas que já têm um público segmentado e engajado na sua cidade ou bairro podem ajudar a divulgar imóveis de maneira mais autêntica.
Você pode, então, encontrar influenciadores que moram ou têm interesse na área onde sua imobiliária atua. Combinado?
Conclusão
Enfim, adotar growth hacking para a sua imobiliária pode ser a chave para alcançar resultados rápidos e eficazes! Ao focar em testes rápidos, automação e abordagens criativas, você pode gerar leads qualificados e aumentar suas conversões!
Agora, conheça nossas soluções para alavancar os processos, as vendas e eficiência de sua empresa imobiliária! Somos especialistas nas melhores soluções imobiliárias! Modernize e otimize a gestão da sua empresa e tenha mais resultados!