Aluguel segue forte entre os jovens, mas casa própria continua sendo a preferência, mostra pesquisa
A intenção de locação entre jovens é quatro vezes maior que entre os mais velhos. Mas isso não significa que eles deixaram de querer um imóvel próprio.
Sua imobiliária já ouviu essa afirmação de alguém?
Se você chegou até este artigo, provavelmente está em uma destas situações:
- já ouviu a frase “jovem de hoje não quer mais comprar imóvel, só quer alugar” e ficou em dúvida se isso é verdade.
- quer entender com precisão o que motiva a diferença de comportamento entre gerações na hora de morar.
- precisa calibrar o argumento comercial pra um cliente jovem que hesita entre alugar e comprar.
- quer saber se vale investir mais em captação pra locação ou pra venda, dependendo do público que atende.
- busca dado atualizado sobre comportamento do consumidor imobiliário em 2026.
Se alguma dessas situações parece familiar, este artigo foi escrito para você.
Segundo levantamento da consultoria Brain Inteligência Estratégica, a intenção de compra de imóvel no Brasil chegou a 49% em 2026, cinco pontos percentuais a mais que no ano anterior, conforme apurado pelo Portas. Ao mesmo tempo, a intenção de locação entre os mais jovens chegou a 41%, bem acima dos 10% registrados entre os Baby Boomers, geração entre 61 e 79 anos.
O que a pesquisa mostra
O ponto que costuma se perder na repetição desse dado é o seguinte: apesar da locação ser proporcionalmente mais forte entre os jovens, 71% do total de entrevistados ainda afirmam preferir a casa própria. Ou seja, alugar mais do que outras gerações não significa que a maioria dos jovens prefira alugar a comprar. É uma diferença de proporção entre gerações, não uma inversão de preferência.
Por que os jovens alugam mais, segundo os analistas
A leitura da Brain é que o perfil mais velho já está mais estabilizado em relação à moradia, sendo a faixa etária que mais detém casa própria, o que naturalmente reduz a locação nesse grupo. Entre os jovens, a explicação é diferente: mobilidade, conveniência e, em alguns casos, estratégia patrimonial. Entre famílias com renda acima de R$ 20 mil, 42% afirmam que morariam de aluguel mesmo tendo condições de comprar, sinal de que a decisão nem sempre é sobre falta de recursos.
Regionalmente, o Nordeste lidera tanto a intenção de compra (55%) quanto a de locação (24%), seguido pelo Sudeste (47% e 23%). O principal motivador para quem quer comprar continua sendo deixar de pagar aluguel.
O que isso significa para sua imobiliária
Vender a ideia de que “os jovens não querem mais comprar” para justificar foco total em locação seria um erro de leitura do próprio dado. O que a pesquisa mostra é a coexistência de dois movimentos: intenção de compra em alta geral, e um comportamento de locação proporcionalmente mais forte entre um grupo etário específico, muitas vezes por escolha de mobilidade, não por incapacidade de comprar.
Isso sugere que vale manter estrutura para atender bem os dois perfis, em vez de apostar tudo em um segmento com base numa generalização. Um cliente jovem que aluga hoje pode ser exatamente o comprador de amanhã, especialmente quando o motivador citado com mais frequência para comprar é justamente deixar de pagar aluguel.
Um sistema de gestão de locação e vendas que acompanha o histórico do cliente desde o primeiro contrato de aluguel ajuda sua imobiliária a identificar o momento certo de oferecer a transição para a compra, sem depender de generalização sobre o que “os jovens” querem.
Perguntas frequentes
É verdade que a maioria dos jovens prefere alugar em vez de comprar imóvel?
Não exatamente. A intenção de locação é proporcionalmente mais alta entre os jovens do que entre gerações mais velhas, mas a preferência geral por casa própria (71% dos entrevistados) continua sendo majoritária, inclusive entre esse público.
Por que algumas famílias de alta renda preferem alugar mesmo podendo comprar?
A pesquisa aponta que, para esse público, a decisão costuma estar mais ligada a mobilidade, conveniência ou estratégia patrimonial do que à falta de recursos para comprar.
Vale a pena minha imobiliária focar só em locação para atender o público jovem?
Não necessariamente. O dado mostra intenção de compra em alta entre a população em geral, incluindo jovens. Manter capacidade de atender bem os dois perfis tende a captar melhor tanto quem aluga por fase de vida quanto quem já está pronto para comprar.
Conclusão
A manchete de que “jovem não quer mais casa própria” simplifica demais um comportamento que é, na verdade, mais sobre fase de vida e mobilidade do que sobre rejeição à propriedade. A pesquisa mostra intenção de compra em alta no Brasil como um todo, com locação proporcionalmente mais relevante entre os jovens, não uma inversão de preferência. Imobiliárias que entendem essa nuance atendem melhor os dois momentos da jornada do cliente, em vez de escolher um lado com base numa generalização.
Nosso sistema de gestão imobiliária organiza locação e venda em uma única plataforma, ajudando sua equipe a acompanhar o cliente em cada fase, do primeiro aluguel à primeira compra.
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