fbpx

HomeNossas DicasDicas7 motivos comuns para o cliente perder interesse num imóvel

7 motivos comuns para o cliente perder interesse num imóvel

Quando se trata de vender ou alugar um imóvel, o cliente pode perder interesse em algumas situações. Somente em 2022, a venda de imóveis novos cresceu 10%, esse levantamento foi feito pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias.

Esse fato é um bom sinal para quem é do setor imobiliário. Embora é fundamental entender os fatores que podem levar um cliente a perder o gosto por uma propriedade. Compreender esses motivos pode ajudar a evitar erros e maximizar suas chances de sucesso.

Neste artigo, veja os motivos principais que podem fazer com que os clientes percam o interesse em um imóvel. Vamos ver?

cliente pode perder interesse

7 motivos para o cliente perder interesse num imóvel

Os motivos mais comuns para o cliente perder interesse no imóvel serão listados agora. Use esses insights para a sua elaboração de suas estratégias voltadas para gerar novos e mais negócios:

1. Preço inadequado

Um dos principais fatores que podem levar o cliente a perder interesse no imóvel é um preço inadequado. Se um imóvel estiver acima do valor de mercado, os clientes podem considerá-lo inacessível ou, simplesmente, não estarem dispostos a pagar o preço solicitado.

Por outro lado, um preço muito baixo pode levantar suspeitas sobre a qualidade ou a situação do imóvel. É essencial realizar uma análise de mercado e estabelecer um preço justo e competitivo para evitar que os clientes percam o interesse.

2. Localização desfavorável

A localização é um fator crítico na decisão de compra ou aluguel de um imóvel.

Se a propriedade estiver localizada em uma região com problemas de segurança, falta de infraestrutura, transporte precário ou acesso limitado a serviços essenciais, os clientes provavelmente perderão o interesse no imóvel.

Sendo assim, é importante destacar as vantagens da localização do imóvel e fornecer informações relevantes sobre os benefícios da região, como proximidade a escolas, hospitais, comércio e áreas de lazer, por exemplo.

3. Condições físicas deficientes

Antes de mais nada, um imóvel com condições físicas precárias pode afastar os clientes rapidamente e/ou fazer o cliente perder interesse no imóvel.

Saiba que problemas como vazamentos, infiltrações, rachaduras nas paredes, instalações elétricas e hidráulicas antigas ou inadequadas são motivos de preocupação para os possíveis compradores.

Para evitar que os clientes percam o interesse, é necessário realizar manutenções e reparos necessários antes de apresentar o imóvel. Um imóvel bem conservado e em boas condições físicas tem mais chances de atrair e reter a atenção dos clientes.

4. Layout inadequado

O layout do imóvel também pode fazer o cliente perder interesse no imóvel ou influenciar no processo. Uma distribuição desfavorável dos cômodos, espaços mal aproveitados ou falta de flexibilidade podem ser razões a ser considerada para evitar a perca de negócios.

Nesse sentido, um layout bem planejado e funcional, que atenda às necessidades e preferências do comprador, é essencial para garantir que o imóvel se destaque e atraia o interesse.

5. Falta de informações claras

Antes de tudo, a falta de informações claras e precisas sobre o imóvel pode gerar grande desconfiança nos clientes.

É essencial fornecer informações detalhadas sobre as características da propriedade, como metragem, número de quartos, vagas de estacionamento, infraestrutura do condomínio, entre outros.

Além disso, é importante incluir fotografias de qualidade e, se possível, visitas virtuais ou vídeos que permitam que os clientes tenham uma visão mais abrangente do imóvel.

A transparência e a disponibilidade de informações relevantes aumentam a confiança do cliente e ajudam a manter o interesse do cliente no imóvel.

Diante esses e outros fatores, é essencial conhecer desafios da gestão imobiliária, assim, você estará mais preparado para encarar cada elemento que impeça a eficiência e o crescimento do seu negócio.

6. Falta de diferenciação

Antes de tudo, em um mercado imobiliário competitivo, é fundamental que o imóvel se destaque entre as opções disponíveis. A falta de elementos que o diferenciem dos demais pode levar à perda de interesse dos clientes em um imóvel.

É importante ressaltar as características únicas e os pontos fortes do imóvel, como acabamentos de qualidade, design exclusivo, vista privilegiada ou áreas de lazer diferenciadas.

Então, destacar os aspectos únicos e atrativos do imóvel pode despertar o interesse dos clientes e aumentar suas chances de fechar negócio.

O fator diferenciação pode ser solucionado ao fechar parcerias com arquitetos, decoradores, lojas de acabamento, dentre outros. Isso porque é possível obter insights ao contar com a habilidades desses profissionais para dar aquele up no imóvel e torná-lo mais atrativo.

[smartslider3 slider=”3″]

7. Falta de flexibilidade nas negociações

A falta de flexibilidade nas negociações também pode ser um motivo para o cliente perder o interesse em um imóvel.

Cada cliente possui necessidades e condições específicas, e é essencial estar aberto a discutir opções e adaptar-se às demandas dos compradores.

Se os clientes sentem que não há espaço para negociação ou que suas solicitações não são consideradas, eles podem rapidamente procurar outras opções.

Logo, ser receptivo e demonstrar disposição para encontrar soluções pode manter o interesse do cliente e facilitar a concretização do negócio.

Finalmente, é essencial que corretores e proprietários estejam atentos a esses motivos e trabalhem para evitá-los. Vale ressaltar que os profissionais podem buscar entender ou aprender sobre as técnicas de negociação mais assertivas.

Procure, antes de tudo, compreender as necessidades e preferências dos clientes, forneça informações claras e precisas, e busque ainda destacar as características únicas do imóvel.

Considerando essa discussão, aumente as chances de alugar ou vender um imóvel mais rápido, confira!

Por fim, você viu 7 motivos para o cliente a perder interesse no imóvel. A perda de interesse por parte dos clientes pode ser resultado de diversos fatores, desde o preço inadequado até a falta de flexibilidade.

Com essas estratégias destacadas, é possível aumentar as chances de sucesso na venda ou aluguel de um imóvel. Lembre-se de que a satisfação do cliente é fundamental para o sucesso no mercado imobiliário.

Agora, conheça nossos Sistemas de gestão imobiliária que irão tornar seus processos administrativos e comerciais mais eficientes e assertivos.

Fale conosco agora e tire suas dúvidas. Temos um time expert para te ajudar!

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

For security, use of Google's reCAPTCHA service is required which is subject to the Google Privacy Policy and Terms of Use.

Ligamos para você!

Informe seus dados de contato para receber a ligação

Precisamos saber se você é um humano!

Não vá embora antes de saber disso!

Você pode nos chamar no WhatsApp para: