Você sabe o que é permuta de imóveis? E quando se trata de imóveis, sabe como ela funciona?
Se a resposta for não, então essa é a hora de se atualizar.
Sabendo que o mercado imobiliário é um ramo que está em constante evolução, sempre atraindo novidades e colocando em prática o que for melhor para os clientes, se manter aberto para novas possibilidades é o mínimo que você pode fazer como corretor.
E saber o que é permuta de imóveis, é uma dessas ações de atualização da profissão.
Por mais “nova” que seja, a prática da permuta de imóveis é algo crescente, sendo explorado e tratado corretamente pode ser um excelente negócio.
Descubra como funciona essa prática, acompanhando a leitura.
O que é permuta de imóveis?
Para entender o que é permuta de imóveis, é necessário compreender que com a sua ajuda, essa prática pode ser uma grande solução na vida dos seus clientes, e para isso, é fundamental que você se mantenha atualizado sobre todos os assuntos que ela engloba.
Permuta significa troca, e para compreender o que é permuta de imóveis, basta você entender que é a troca de bens equivalentes.
Uma pessoa que tem um imóvel e gostaria de vendê-lo, apresenta a possibilidade de permuta com outra imóvel de valor equivalente.
Também é possível trocar terrenos construção por imóveis ali construídos posteriormente, por exemplo o dono de um terreno que o vende para uma construtora. Ali, ele pode ganhar um apartamento ou mais, dependendo do que estiver acordado entre as partes.
Quando o valor de um imóvel ou terreno, é maior que o outro, a parte que vai comprar o imóvel de valor superior precisa pagar a diferença em dinheiro, para que a troca seja justa e com valores equivalentes. Esse pagamento também é conhecido como torna.
Quando existe a torna:
Nesse caso, o Imposto de Renda precisará ser pago por quem recebeu a torna. Mas é importante lembrar que todos os redutores do Imposto de Renda de ganho de capital sobre bens imóveis continuam aplicáveis. Também é importante lembrar que o pagamento do imposto de renda é proporcional, então quanto menor o valor da torna, menor será o ganho de capital. Além disso, vale ressaltar também que a lei do imposto de renda que isenta a arrecadação de tributos para venda do primeiro imóvel de até R$ 440 mil (levando em consideração que nenhum outro imóvel tenha sido transferido ou vendido nos 5 anos anteriores) também é válida para permutas que apresentem torna.
Quando não existe a torna:
No caso de não haver torna, a Receita Federal entende que o valor do imóvel não mudou, sendo o mesmo declarado pelo antigo dono. Sendo assim, a transação é isenta de imposto de renda.
Garantindo as melhores permuta de imóveis para seus clientes
Um bom corretor não é aquele que vende mais, mas aquele que sabe exatamente do que o cliente precisa, vendendo mais por consequência. Muito mais importante do que ganhar dinheiro, é conseguir a confiança dos seus clientes.
Dessa forma, eles sempre voltarão até você e trarão novos clientes, muito mais abertos e confiantes no seu trabalho e experiência.
Então, antes de falarmos um pouco mais sobre o que é permuta de imóveis, lembre-se sempre da importância de buscar todas as informações necessárias para entregar o melhor para seus clientes, conhecendo seus desejos e necessidades e como resolvê-los através da indicação de imóveis ideais.
Para o caso de imóveis financiados, também existe a possibilidade de permuta, mas com muita cautela, podendo ser uma grande dor de cabeça para corretores.
Imóveis que estão sendo financiados por bancos como a Caixa Econômica Federal ou o Santander, por exemplo, ainda não foram quitados, tendo como garantia de quitação, a dívida com o banco.
Por isso, para que ocorra a permuta de imóveis nessa condição, ambas as partes envolvidas precisam estar cientes e de acordo, e o comprador precisa saber que ao tomar posse do imóvel, ficará responsável também pela dívida, ou seja, passa a ter obrigação de quitar o financiamento.
Dicas para uma permuta de imóveis de sucesso
Agora que você já sabe o que é permuta de imóveis e como ela funciona, não esqueça de detalhes importantes como a formulação do contrato.
Assim como toda transação, a permuta precisa estar nos moldes de uma escritura pública para ser viável e legal, trazendo segurança e satisfação para seu cliente e todos os envolvidos.
No contrato, é fundamental que estejam informações cruciais como datas de entrega dos imóveis e responsabilidade pelos tributos. Além disso, assim como qualquer contrato imobiliário, é necessário pagar a escritura, que varia entre 4% a 6% do valor do bem em questão.
É fundamental também, que você corretor, esteja sempre atento aos valores discutidos entre as partes envolvidas. A precificação é muito importante para que o contrato seja bom para todos.
E nesse processo, é importante observar valores, interesses e no caso dos proprietários dos novos imóveis de valor menor, a rapidez do aluguel ou venda.
Conclusão
E se depois de tudo o que foi dito nesse artigo, você ainda não sabe se a permuta é um bom negócio para o corretor de imóveis, a resposta pode ser bem mais simples do que você espera: sim, é muito lucrativo!
Apesar de todo o trabalho de visita em 2 ambientes diferentes, todas as conversas que essa transação irá levar para que as duas partes estejam satisfeitas com preços e tudo mais, a permuta apresenta uma grande vantagem para o corretor.
Essa vantagem ocorre porque ele recebe comissão das duas partes, podendo fazer 2 vendas, em uma só.
Sabendo agora o que é permuta de imóveis e como utilizá-la a seu favor, você conseguirá fechar grandes negócios garantindo uma excelente reputação no meio.
Isso porque, um corretor que acompanha as tendências e apresenta sempre novas oportunidades de negócio para seus clientes, garantindo as que melhores se encaixam às suas necessidades, têm muito mais chances de conseguir grandes negócios, gerando muito lucro e credibilidade.
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