Vale mais a pena investir nos grandes portais imobiliários ou construir sua própria presença digital? Em 2025, essa pergunta é mais relevante do que nunca. Somente em 2024, as vendas de imóveis cresceram 20,9%, e boa parte disso, os portais de imóveis ajudaram a impulsionar.
Com a tecnologia evoluindo rapidamente e os hábitos dos consumidores mudando, a resposta não é tão simples assim. Mas fique tranquilo, este artigo vai te ajudar a ver os prós, os contras e como equilibrar sua estratégia para obter resultados reais e duradouros. Vamos nessa?
Portais imobiliários: os prós e contras de anunciar em grandes portais
Vamos destacar sobre os portais imobiliários, como OLX, VivaReal e Zap Imóveis que já dominam a audiência do público que busca por imóveis.
Dentre alguns fatores, precisamos lembrar da visibilidade e custo versus investir em canais próprios, como: site, redes sociais, e-mail marketing para fortalecer a marca e outros, vejamos abaixo sobre isso.
Saiba que a grande vantagem de estar nos canais próprios é a visibilidade imediata, pois seu imóvel pode ser visto por milhares de pessoas em poucos dias.
Além disso, muitos deles oferecem integrações com CRMs, estatísticas de visualizações e relatórios de desempenho. Porém, tudo isso tem um custo.
E, literalmente, os planos para anunciantes nos portais para imóveis são caros, com cobranças mensais, por anúncio ou por destaque. E mais importante, os leads não são realmente seus. Você está alugando a atenção do público, não construindo uma relação direta com ele.
Agora, quando você investe em canais próprios como um site bem estruturado, redes sociais ativas e campanhas de e-mail marketing, o jogo muda. Você passa a ter controle total sobre sua marca e os dados do seu público.
Pode então criar autoridade, gerar confiança e, o melhor: construir uma audiência que permanece com você, independentemente da plataforma.
Abaixo, vamos ver um comparativo interessante.
Comparativo rápido: portais imobiliários vs. marketing próprio
Sobre os portais imobiliários, precisamos destacar alguns fatores.
Os portais oferecem alcance rápido, seu anúncio pode aparecer para milhares de usuários quase imediatamente após ser publicado.
Já quanto ao marketing próprio, leva mais tempo para crescer, mas o alcance é mais qualificado e construído com base em confiança e relacionamento.
Os portais imobiliários costumam ter custo elevado: a cobrança é frequente, seja por plano, número de anúncios ou destaques.
Enquanto o marketing próprio permite controle sobre o orçamento, com investimentos flexíveis e escaláveis — você decide quanto, quando e onde investir.
Sobre os portais, eles também oferecem pouco controle da sua marca: o layout, a comunicação e até os concorrentes ao lado do seu anúncio são definidos por eles.
Enquanto que o marketing feito pela sua empresa dá controle total da identidade da sua marca, da experiência do usuário até a jornada de compra.
Continuando, os portais geram leads variados, mas pouco qualificados: muitas vezes, são contatos frios ou desinteressados.
Agora, o marketing próprio gera leads mais qualificados, porque eles chegam até você após consumirem seu conteúdo e conhecerem seu trabalho.
Será que é possível buscar uma junção desses meios? Vamos ver!
Como a tecnologia ajuda a equilibrar e otimizar ambas as alternativas?
Os portais imobiliários e o marketing feito pela sua empresa podem andar juntos e a tecnologia é a ponte entre eles.
Hoje, existem diversas ferramentas que facilitam a gestão, a integração e a automação de processos, para você ganhar tempo e melhorar seus resultados.
Confira algumas soluções e funcionalidades que podem otimizar sua estratégia:
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Ferramentas que fazem a diferença:
Quanto aos CRMs imobiliários (como o Widesys), eles:
- Integram com portais automaticamente.
- Centralizam os leads recebidos em um único lugar.
- Permitem personalizar e nutrir os contatos com automações.
Aproveite e conheça mais dessa solução em CRM para seu negócio.
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Ferramentas de gestão de redes sociais (como mLabs, Etus, Hootsuite), que ajudam assim:
- Agendam e publicam conteúdos em múltiplos canais.
- Acompanham métricas e desempenho das campanhas.
- Ajudam a manter consistência visual e de mensagens.
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Construtores de site (como Wix, WordPress com Elementor, Webflow), os quais:
- Permitem criar páginas otimizadas para SEO.
- São ideais para divulgar imóveis e captar leads.
- Integram com formulários, CRMs e chats.
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E-mail marketing e automação (como Widesys), que:
- Nutrem leads com informações relevantes ao longo do tempo.
- Automatizam follow-ups e qualificam o público.
- Aumentam a conversão com comunicação personalizada.
Então, a tecnologia certa não só economiza tempo como também melhora a experiência do cliente, e te ajuda a tomar decisões baseadas em dados, e não em achismos.
O controle da sua marca e dos seus leads é fundamental
Como vimos, os portais imobiliários ainda têm seu lugar no jogo. Mas a grande sacada em 2025 é entender que você precisa estar no controle da sua presença digital. Saiba que os portais atraem tráfego, mas quem converte esse tráfego em relacionamento e venda é você.
Portanto, a melhor estratégia não é escolher um lado, mas sim construir um mix inteligente, veja nossas sugestões para isso:
- Use os portais para atrair visibilidade inicial e gerar leads.
- Direcione esses leads para canais próprios, como seu site e redes sociais, por exemplo.
- Construa autoridade de marca, crie conteúdo de valor e mantenha o contato através de e-mails e automações.
- Monitore os resultados com ferramentas integradas e otimize constantemente as estratégias.
E ao manter o controle da comunicação, do branding e dos dados dos seus leads, você deixa de ser refém de plataformas de terceiros e passa a construir um negócio sustentável, escalável e com identidade própria.
Conclusão
Por fim, os portais imobiliários vão continuar sendo relevantes em 2025, mas o futuro do marketing imobiliário está no relacionamento e na personalização. Quem entende que a marca própria é um ativo valioso sai na frente.
Você não precisa abandonar os grandes portais, mas precisa parar de depender exclusivamente deles.
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