Apresentamos uma lista de 5 livros sobre o mercado imobiliário que são voltados para corretores de imóveis que desejam expandir seus conhecimentos. Além de ajudar a aprimorar suas habilidades teóricas em áreas como vendas, gestão, criatividade e outras.
Por esse motivo, fizemos uma seleção de livros essenciais para corretores de imóveis, os quais são fundamentais para aqueles que desejam se destacar no mercado.
Neste artigo, saiba sobre esses livros, os quais não abordam diretamente o mercado imobiliário, mas sim competências fundamentais aplicáveis a qualquer profissão, como gestão, liderança, resiliência, vendas, entre outras. Vamos aprender!
5 livros excelentes sobre o mercado imobiliário
Pois bem, saiba que alguns livros sobre o ramo imobiliário precisam estar na sua pauta diária.
Estes livros são inspiradores e ensinam conhecimentos e técnicas essenciais para quem lida com a gestão imobiliária ou negocia, vende, lidera, comunica, além de outros fatores. Vamos ver nossa lista de livros:
Criatividade S/A
Primeiro, saiba que uma sugestão de leitura para corretores de imóveis é “Criatividade S.A.: Superando as Barreiras Invisíveis no Caminho da Inspiração”, escrito por Ed Catmull, o presidente da Pixar e da Disney.
Este livro, escrito pelo líder de duas gigantes como a Pixar e a Disney, é um verdadeiro manual sobre criatividade e sucesso mundial. Ele serve como um modelo e inspiração em diversas áreas e habilidades que são essenciais para os corretores de imóveis.
Catmull compartilha a história de sucesso da Pixar, empresa que ele co-fundou com Steve Jobs e John Lasseter em 1986. Ele ainda proporciona uma visão fascinante sobre gestão de pessoas, avanços em tecnologia digital, insights empresariais e muito mais.
Com uma abordagem envolvente e cativante, o autor consegue abordar temas extremamente relevantes de uma maneira única, como poucos conseguem fazer.
Como resultado, os depoimentos de leitores encontrados nos sites de venda do livro são bastante positivos, destacando a mistura de biografia, empreendedorismo e valorização da criatividade, tornando-o uma leitura altamente recomendada.
Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa
Depois desse anterior, saiba que este livro é um dos melhores para corretores. Isso porque vendas são o centro das atenções para corretores, e é claro que, na lista de recomendações de livros para profissionais esse tema se destaca.
Por isso, esta obra em particular: “Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa: estratégias práticas para alcançar ótimos acordos em relações pessoais e profissionais”, de Eduardo Ferraz.
Ou seja, dominar a arte e habilidades de negociação é, sem dúvida, um dos maiores desafios e habilidades que um corretor de imóveis precisa desenvolver, e este livro oferece um valioso auxílio nesse sentido.
E entre os tópicos abordados pelo autor deste best-seller estão:
- Avaliação do seu estilo de negociação e identificação dos seus motivadores por meio de dois testes.
- Utilização dos trunfos mais eficazes e estratégias para evitá-los.
- Táticas para evitar falhas que possam arruinar negociações.
- A importância das alternativas na obtenção de acordos mais vantajosos.
- Técnicas para analisar rapidamente seu interlocutor ou oponente.
- Gestão de conflitos e habilidades para lidar com pessoas difíceis.
- Estratégias para estabelecer vínculos emocionais.
- Orientações sobre o momento e a maneira adequada de apresentar propostas.
- Superação de impasses e objeções.
- Táticas para fechamentos eficazes.
Enfim, as opiniões dos leitores que já tiveram contato com este livro são bastante entusiasmadas, o que aumenta ainda mais o interesse em explorar o conteúdo de Eduardo Ferraz.
A Arte da Guerra
De modo complementar, este livro elogia uma das obras mais recomendadas em nossa seleção de livros destinados aos corretores de imóveis.
“A Arte da Guerra”, escrito por Sun Tzu, renomado filósofo e estrategista chinês, figura entre os clássicos e é altamente popular entre diversas categorias profissionais.
Esta obra recebeu críticas positivas e é notável por ser um daqueles raros exemplares que praticamente não suscitam discordâncias. Sua indicação é para aqueles que buscam compreender estratégias e liderança.
Então, este livro não apenas se resume a uma simples sugestão de leitura para corretores de imóveis, mas é considerado leitura essencial para todo profissional que aspira ao sucesso.
O Desafio da Liderança
Como sabemos, assumir a liderança de uma equipe representa um verdadeiro desafio.
Logo, este tema é explorado no livro “Montando uma equipe de corretores de imóveis campeã”, que oferece uma valiosa dica de leitura para aqueles que buscam aprimorar suas habilidades e se tornar profissionais mais competentes.
Outra sugestão interessante é “O Desafio da Liderança: aprimorando suas habilidades de liderança”, que se destaca como uma das principais referências consultadas nos últimos 25 anos sobre esse assunto.
É preciso dizer que este best-seller, escrito por Jim Kouzes e Barry Posner, já vendeu mais de 2 milhões de cópias em todo o mundo, e foi traduzido para mais de 20 idiomas desde sua primeira edição. Assim, alcançou um sucesso extraordinário.
No mais, ele é baseado em uma pesquisa global e explora o conceito de liderança no contexto atual, destacando-a como um relacionamento que demanda constante atenção. E ainda como uma habilidade que pode ser desenvolvida por qualquer um.
Ágeis e Inovadoras
Agora, imagine ter acesso ao ponto de vista de mais de 200 líderes executivos, provenientes das mais proeminentes e bem-sucedidas empresas globais?
Isso é possível! O livro “Ágeis e Inovadoras”, escrito por Adam Bryant, apresenta as percepções de mais de duzentos profissionais de alto escalão de empresas como LinkedIn, Zappos, Revolution e a Universidade da Pensilvânia.
Esses homens e mulheres compartilham suas ideias e táticas para edificar uma empresa altamente eficiente que estimula a paixão e o dinamismo entre seus colaboradores.
Em suma, essa obra funciona como um guia para empreendedores iniciantes, oferecendo orientação rumo ao êxito por meio de dois pilares fundamentais: tecnologia e capital humano.
Além disso, o autor enfatiza a visão de que a tecnologia não constitui, nem jamais será, um substituto para o ser humano. Pelo contrário, é uma ferramenta primordial para potencializar as habilidades da equipe.
Aproveite e veja os 10 filmes e séries que todo corretor deve assistir.
Conclusão
Finalmente, estes best-sellers têm contribuído significativamente para o desenvolvimento de muitos corretores de imóveis de sucesso, além de profissionais de diversas outras áreas.
Aproveite e conheça agora nossa solução completa para sua imobiliária ser mais eficaz, inovadora e gerar mais resultados! Fale conosco e veja como podemos te ajudar!