Afinal, quais são os 7 maiores desafios da gestão imobiliária? E como resolver ou diminuir os impactos deles na gestão do seu negócio?
Pois bem, o mundo da gestão imobiliária é um setor desafiador. Antes de mais nada, saiba que 62% dos empresários acreditam em uma melhor performance desse setor em 2023. Isso segundo uma pesquisa em parceria com a ABRAINC.
Pois bem, neste artigo, veja os sete maiores desafios enfrentados pelos gestores imobiliários e as estratégias para superá-los. Vamos ver?
Veja como vencer os 7 maiores desafios da gestão imobiliária
Saber como vencer os 7 maiores desafios da gestão imobiliária ou, ao menos, estar melhor preparado para enfrentar cada um deles ajuda muito para uma gestão bem-sucedida.
Isso para ter um desempenho melhor e ajustar o que for necessário para uma boa performance. Vamos ver o que mais impacta esse setor e como vencer cada um desses desafios:
1- Flutuações do mercado imobiliário e cenário econômico
Antes de tudo, saiba que o mercado imobiliário é altamente volátil, sujeito a mudanças nas tendências econômicas e nos interesses dos compradores e vendedores.
E uma das principais maneiras de vencer os maiores desafios da gestão imobiliária é manter-se atualizado sobre as últimas tendências e análises de mercado.
Por isso, esteja atento sobre os indicadores econômicos e às flutuações de preços para tomar decisões mais informadas.
Diversificar seu portfólio de imóveis também pode ajudar a minimizar os impactos das flutuações do mercado. Isso porque o consumidor ou lead terá mais opções.
Inclusive, está em debate uma regra fiscal para a economia do país. Assim, o setor imobiliário deve se desenvolver melhor, pois teremos critérios tributários mais justos.
2- Gestão de imóveis e manutenção
Acima de tudo, gerenciar um conjunto diversificado de imóveis pode ser um desafio logístico e financeiro. A manutenção regular, a resolução de problemas e o atendimento às necessidades dos inquilinos são aspectos cruciais da gestão imobiliária.
Uma solução eficaz também para vencer os maiores desafios da gestão imobiliária é investir em tecnologia, como sistemas de gerenciamento de imóveis.
Uma vez que eles podem ajudar a automatizar tarefas, facilitar a comunicação com os inquilinos e simplificar a manutenção preventiva.
3- Aquisição de novos clientes
A aquisição de novos clientes é uma parte essencial da gestão imobiliária.
No entanto, é um desafio conquistar a confiança dos proprietários e inquilinos em um mercado competitivo. Concentre-se, então, em estabelecer uma sólida reputação profissional, utilizando canais de marketing eficientes e construindo relacionamentos sólidos com clientes em potencial.
Por usa vez, seja proativo e mostre resultados consistentes ou provas sociais (depoimentos etc) para atrair e reter clientes.
Embora essa questão pode ser resolvida, ao menos em parte, ao usar ou desenvolver melhor as habilidades de negociação imobiliária.
Leve essa possiblidade em consideração e eleve suas chances de captar leads, clientes e fechar bons negócios.
4- Gestão de documentos e conformidade legal
À primeira vista, para driblar os maiores desafios da gestão imobiliária, saiba que a gestão de documentos e a conformidade legal são aspectos críticos da gestão imobiliária.
Isso porque até um empreendimento imobiliário ficar pronto para ser comercializado, isso pode levar anos, pois desde os projetos, cálculos, ajustes, aprovações e licenças, todos esses fatores fazem parte da burocracia e gargalos que afetam o setor imobiliário.
Então, desde os contratos de locação até licenças e regulamentos locais, é essencial manter todos os documentos atualizados e em conformidade com a legislação vigente.
Logo, outro ponto interessante é utilizar softwares especializados de gestão documental e contar com uma equipe jurídica competente, o que pode ajudar a enfrentar esse desafio em questão.
5- Inadimplência de aluguel
Desde já, a inadimplência de aluguel é um dos desafios da gestão imobiliária e está entre os maiores pesadelos para os gestores imobiliários.
Para vencê-la, então, é fundamental estabelecer políticas de cobrança claras e eficientes desde o início do relacionamento com os inquilinos.
Portanto, realize uma verificação completa de antecedentes e análise de crédito para minimizar o risco de inadimplência. Tenha procedimentos de cobrança consistentes e estabeleça uma comunicação aberta e transparente com os inquilinos.
Por isso, algumas dicas para prevenir ou resolver as inadimplências no aluguel, estão:
- Adote um sistema de gestão: pois esses sistemasapoiam e oferecem ferramentas inteligentes para quem é do ramo imobiliário, ou seja, existem algumas soluções que cabem nas suas necessidades;
- Crie uma área do cliente: onde ele possa acessar online e ver sua situação cadastral, solicitar informe de pendências, fazer pagamentos e outros processos;
- Esteja aberto para acordos: muitas vezes, o cliente pode entrar num acordo com sua empresa, o que fica bom para seu negócio que não perde e ainda atende às condições do cliente.
Então, isso pode ser melhor que entrar numa disputa judicial, por exemplo.
6- Concorrência acirrada
Antes de mais nada, o mercado imobiliário, no Brasil, é altamente competitivo, e esta questão está entre os maiores desafios da gestão imobiliária. Existem muitas imobiliárias e corretores disputando os mesmos clientes e imóveis a serem negociadas.
Para se destacarem, as imobiliárias precisam investir em estratégias de marketing eficazes, oferecer um excelente atendimento ao cliente e manter uma reputação sólida no mercado.
7- Desafios tecnológicos
A tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante no setor imobiliário. Você sabia disso?
Pois bem, as imobiliárias no Brasil podem enfrentar desafios em termos de adoção e implementação de soluções tecnológicas eficientes, como sistemas de gerenciamento de imóveis, plataformas de marketing digital e automação de processos.
Logo, a falta de infraestrutura tecnológica adequada pode dificultar a eficiência operacional e a competição no mercado.
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Dicas finais para gerenciar os desafios da gestão imobiliária
Ainda para driblar os desafios da gestão imobiliária, saiba que é necessário ter uma visão holística sobre todos os fatores externos e internos que podem impactar no seu negócio de alguma forma.
Por isso, manter um sistema de inteligência de mercado, ou até mesmo, usar algumas ferramentas que ajudam com essas questões, é essencial para ter um controle maior sobre as variáveis que podem trazer oportunidades e ameaças para sua imobiliária.
Finalmente, você viu como vencer os 7 maiores desafios da gestão imobiliária.
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