Você já sabe como fazer remarketing para imobiliárias?
Dito de outra forma, você gostaria de poder exibir seus anúncios no Google para pessoas que já visitaram seu site? Ou que visitaram uma categoria ou produto específico?
Tudo isso é possível com o remarketing. É uma estratégia de marketing digital bastante eficaz para alcançar um público qualificado. Ou seja, que tem interesse em comprar de você.
Continue lendo para saber como funciona!
O que é remarketing?
Fazer campanha de remarketing é um método de publicidade online que consiste em expor os usuários a um anúncio.
O que isso quer dizer?
O anúncio é mostrado a um determinado público de potenciais clientes interessados no produto ou no serviço ofertado.
Com essa estratégia, é possível conhecer os gostos e interesses do público. Tem relação, portanto, com as experiências de navegação do usuário.
Ou seja, quando uma busca ou uma finalização de compra não acontece imediatamente.
Por exemplo, você já pesquisou algo na internet e, nos dias seguintes, começou a receber anúncios relacionados às suas buscas?
Imagine que você tenha procurado algum eletrodoméstico na Amazon. Você clicou no anúncio e colocou o produto no carrinho virtual. Porém, decidiu não comprar naquele momento.
Depois, você entrou em outro site, no Facebook ou no Youtube e o anúncio daquele produto apareceu para você? Isso aconteceu devido ao remarketing.
Quem navega em sites que fazem remarketing deixa um rastro qualificado de si mesmo. Pode ser adicionar um produto ao carrinho ou baixar um conteúdo específico, por exemplo.
Aliás, um dado interessante é que cerca de 44% das decisões de compra dos usuários do Facebook são influenciadas por anúncios que visualizam nas redes sociais.
Em outras palavras, trata-se de uma estratégia que contribui para o aumento das vendas online.
E, nesse sentido, entender como fazer remarketing para imobiliárias tem o grande potencial de elevar os lucros. E isso vale para quem trabalha em diversos nichos, inclusive com imóveis.
Quais os tipos de remarketing para imobiliárias existentes?
Facebook Remarketing
Quer saber como fazer remarketing no Facebook para o setor imobiliário?
O primeiro fator a saber é o seguinte. Para entender como funcionam as campanhas de remarketing, existem duas formas possíveis no Facebook.
Uma é baseada em pixels. Outra, em listas. Elas podem ser usadas de modo separado ou em conjunto, dependendo dos objetivos que se pretende alcançar.
Como fazer remarketing para imobiliárias no Facebook com pixel
Esta é a forma mais comum de remarketing. Tem como referência um fragmento de código chamado pixel do Facebook.
Como acontece? Simples.
Os anunciantes incorporam o pixel em seus sites. Isso permite monitorar, por meio de cookies, cada passo dos usuários que visitam aquele site.
Desta forma, será possível mostrar anúncios específicos com base em dados de perfil e do comportamento do usuário.
Ou seja, quais páginas do site se visitou, em quais botões o lead clicou e se executou uma ação. Que ação? Por exemplo, preencher o formulário de inscrição, download, uso de um vídeo, compra de um produto, entre outros.
O remarketing de pixel é ideal para gerar leads. E, também, para direcionar as pessoas para páginas de captura ou de vendas.
Como fazer remarketing para imobiliárias no Facebook com listas
Nesse caso, funciona de acordo com os nomes e informações de contato de um banco de dados.
Sim! Para colocar em prática, você precisará ativar a campanha de remarketing no Facebook. Depois, fará o upload de uma lista de endereços de e-mail selecionados por você.
A plataforma fará a correspondência desses mesmos endereços com os respectivos perfis sociais. Em seguida, exibirá anúncios específicos para o perfil.
O modo de lista, que é mais manual, talvez seja um pouco menos utilizado que o de pixel. No entanto, oferece a vantagem de alcançar perfis muito qualificados.
Em outras palavras, é realizado para certos tipos de público. E é possível identificar segmentos específicos.
O remarketing de listas serve para qualificar ainda mais o público no funil de vendas e na jornada do cliente.
Google Ads Remarketing para imobiliárias
Seja para anunciar na Rede de Pesquisa ou na Rede de Display, o Google Ads permite tirar proveito também da estratégia de remarketing para imobiliárias.
As listas de remarketing permitem enviar anúncios apenas para usuários específicos. São aqueles que já tiveram contato com o site da imobiliária. Ou, ainda, para usuários que navegam em sites semelhantes.
O intuito, portanto, é buscar uma audiência semelhante ao tráfego do próprio site ou das redes sociais.
No entanto, para configurar uma ou mais listas de remarketing, deve-se primeiro fazer uma configuração no site.
Ou seja, inserir nele um código de rastreio.
Como alternativa a esse procedimento, pode-se vincular a conta do Google Ads à conta do Analytics. E, depois, habilitar a função de rastreamento de usuários.
Mas como fazer remarketing para imobiliárias no Google Ads?
Depois de criar as listas, você já estará pronto para aproveitar essa poderosa ferramenta oferecida pelo Google.
Uma boa estratégia pode aumentar o desempenho das campanhas. Por quê? Ao oferecer, por exemplo, exibir anúncios de forma direcionada aos usuários que conhecem a empresa. Logo, o intuito é o mesmo do que ocorre no Facebook.
Dessa forma, basta configurar uma nova campanha do Google Ads (rede de pesquisa ou display) e segmentar as listas de remarketing.
Opções de remarketing no Google Ads
O Google Ads é bem versátil, você já deve ter percebido. Isso mesmo. O motivo é que permite que os anúncios sejam exibidos mesmo em condições específicas, por exemplo:
- mostrar anúncios apenas para quem abandonou o carrinho;
- alcançar usuários que visitaram o site em datas específicas (útil no caso de ofertas temporárias);
- saber o produto exato que o usuário estava vendo no site por meio da Rede de Display;
- automação no Analytics para criação de listas.
Conclusão
Por fim, é interessante lembrar que a copy para remarketing precisa ser persuasiva. Por outro lado, não pode haver promessas muito fortes. Isso vale principalmente no Facebook, para evitar bloqueios.
O mesmo se aplica aos criativos. Ou seja, para as imagens que aparecem nos anúncios. Há regras específicas no Facebook e no Google e políticas de uso.
Então, agora você já sabe como fazer remarketing para imobiliárias. Se você ainda não conhecia essa estratégia, pode estar deixando dinheiro na mesa.
Em conclusão, para conseguir melhores resultados com qualquer negócio, os anúncios são uma das melhores maneiras de conseguir retornos no curto prazo.
Esperamos que este artigo tenha sido útil. Compartilhe com outras pessoas!
Aproveite e saiba como melhorar a imagem do seu negócio através do Marketing.