Afinal, as inovações tecnológicas do mercado imobiliário já são uma realidade, e seu negócio precisa se alinhar a esse contexto, sob pena de perder competitividade.
Saiba que, em 2025, as corretoras que adotaram a inteligência artificial para qualificação de leads relatam taxas de conversão bem maiores do que métodos tradicionais. Vale ressaltarmos que, cerca de 87 % dos agentes do setor imobiliário já estão usando alguma ferramenta de IA em sua rotina.
Então, se você quer que sua imobiliária não fique para trás, é hora de entender como essa tecnologia está transformando a pré-qualificação de leads, e como você pode aproveitar essa oportunidade.
Como funciona a Inteligência Artificial na pré-qualificação de leads?
As inovações tecnológicas do mercado imobiliário têm permitido usar a IA não apenas gerar leads, mas qualificar estes de forma estratégica e eficiente.
Então, veja como funciona, esse processo ou filtro:
Coleta de dados
Primeiro, a IA reúne informações de múltiplas fontes, vindas de formulários de contato no site, interações em chatbots, histórico de navegação, tempo de permanência em páginas de imóveis, cliques em anúncios etc.
Análise de comportamento e perfil
Com esses dados, algoritmos de machine learning avaliam padrões como preço desejado, localização, tempo de mudança, engajamento com conteúdos (e-mail, chatbot etc). E até a probabilidade de concretizar uma visita ou um contrato.
Pontuação e classificação de leads (“lead scoring”)
Da mesma forma, cada lead recebe uma pontuação com base no nível de engajamento + perfil + probabilidade de conversão. Assim, sua equipe tem condições de focar nos leads com maior potencial. Por exemplo: saiba que as ferramentas de IA no setor imobiliário estão entregando conversão até 67% mais alta.
Automação de follow-up e priorização
Uma vez que o sistema projetado para isso identifica leads quentes, ele pode acionar automaticamente e-mails, SMS, mensagens ou até agendar contatos para o time de vendas.
Isso então reduz o tempo de resposta, pois gerenciar bem um lead em minutos aumenta muito a chance de qualificação e conversão.
Portanto, para você que gerencia uma imobiliária ou é corretor, isso significa menos trabalho manual de filtragem de leads, mais foco nos casos certos e maior eficiência na rotina do negócio.
IA na pré-qualificação de leads e as inovações tecnológicas do mercado imobiliário
Como podemos ver, as inovações tecnológicas do mercado imobiliário recentes não se limitam apenas à qualificação usando inteligência artificial, o ecossistema está mudando todo.
Veja abaixo, as principais inovações que se ligam a esse tipo de uso da IA na pré-qualificação de leads:
- Chatbots e assistentes virtuais 24/7: são capazes de responder imediatamente a formulários ou visitas no site, mantendo o lead aquecido e coletando informações relevantes antes que esfriem.
- Reconhecimento de intenção e comportamento de busca: a IA detecta, por exemplo, que o visitante está buscando “aluguel imediato” vs “pensando para o futuro”, e ajusta abordagem alinhada a isso.
- Integração com CRM e automação de marketing: o sistema de IA entrega leads qualificados automaticamente à equipe, com alertas, tarefas e workflow já definido.
- Análise preditiva de churn ou desistência: antecipar leads que provavelmente vão desistir ou imóveis que vão demorar mais para fechar, e ajustar estratégia ou abordagem.
- Personalização de comunicação: mensagens, e-mails ou SMS adaptados ao perfil identificado pela IA (faixa etária, faixa de preço, localização, tipo de imóvel) aumentam engajamento.
- Ferramentas de vídeo e tour virtual com IA: leads que assistem tours virtuais ou vídeos são automaticamente identificados como mais engajados, e ponderados diferentemente na qualificação.
- Dashboards de performance e previsão de pipeline: visualização em tempo real de quantos leads estão qualificados, taxa de conversão estimada, quantos leads “esfriando”, etc.
Logo, cada um desses recursos representam uma peça da “nova realidade” digital na qual sua imobiliária pode entrar e ganhar mais assertividade na rotina do negócio.
Como a Widesys se posiciona: conheça essas inovações tecnológicas do mercado imobiliário
Vale lembrar que, as inovações tecnológicas do mercado imobiliário demandam parceiros que entendam tanto do mercado imobiliário quanto da tecnologia.
A Widesys além de entender do mercado imobiliário e tecnologia, está sempre antenada e atualizada, melhorando suas soluções e aplicando IA em suas funcionalidades e investindo em módulos futuros de IA para escalar o atendimento e descomplicar vendas e locações. Além, é claro, oferecemos um suporte e treinamento 100% humanizado para que sua imobiliária tire o máximo proveito das funcionalidades de IA. Isso significa que não basta ter a ferramenta, é preciso saber usar bem.
Por fim, esses pontos mostram que ao adotar a nossa SOLUÇÃO, você não está apenas “implantando mais um software”.
E sim posicionando sua imobiliária para a nova era da gestão de leads, onde rapidez, inteligência e ação orientada por dados fazem a diferença num contexto de alta competição.
Conclusão
Enfim, se você chegou até aqui, nosso intuito foi fazer com que você visse que a nova realidade já chegou, e ela exige mais do que simplesmente “captar leads”.
Ou seja, as inovações tecnológicas do mercado imobiliário estão redefinindo como imobiliárias bem-sucedidas trabalham. E nossa solução foi pensada para seu negócio ser o mais eficiente e competitivo, considerando esse cenário.
E se você quer elevar seu negócio a outro nível, vale muito pensar em como integrar essas ferramentas, como essas que a Widesys oferece. FALE CONOSCO!