Dicas

11 de agosto de 2023
Gestão eficaz de imóveis

Dicas para a gestão eficaz de imóveis em carteira

A gestão de imóveis eficaz permite à imobiliária maximizar o retorno financeiro e garantir a satisfação dos inquilinos.

Porém, embora gerenciar uma carteira de imóveis possa ser uma tarefa complexa, podemos contar com a ajuda da tecnologia CRM para otimizar a gestão.

Como disse Peter Drucker: “Planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas com um futuro de decisões presentes”.

Desde o relacionamento com os inquilinos até a vistoria e manutenção dos imóveis, há muitas questões a serem consideradas para garantir uma administração satisfatória de procedimentos e da área financeira.

Neste artigo, compartilharemos dicas para quem deseja melhorar o gerenciamento de imóveis e garantir o crescimento do negócio imobiliário. Acompanhe a leitura!

By Fausto Rossi 0 Comments
Experiência de compra

Experiência do cliente e a importância para o mercado imobiliário

No mercado imobiliário, a experiência do cliente pode ser um fator decisivo na hora de fechar uma venda. Afinal, as empresas que conseguem oferecer um atendimento personalizado e de qualidade têm muito mais chances de se destacar.

Além disso, uma boa experiência do cliente pode gerar fidelização, recomendações e aumentar a percepção de valor dos imóveis. Portanto, é necessário reconhecer a importância do cliente em todas as fases do funil de vendas.

Desde a primeira interação até o fechamento do contrato, é preciso colocá-lo sempre em primeiro lugar. Se você quer conquistar mais clientes e leads para a imobiliária, acompanhe a leitura!

By Fausto Rossi 0 Comments
Truques para venda de imóveis

7 truques psicológicos para a venda de imóveis: use e venda mais!

Sabemos que usar alguns truques psicológicos para a venda de imóveis ajuda a ter a atenção adequada dos leads (potenciais clientes) e a gera boas perspectivas no processo de negociação.

A venda de imóveis é uma atividade que vai além de características técnicas e de valores. Ela envolve uma série de aspectos psicológicos e outros que influenciam a decisão dos potenciais compradores.

Por isso, os corretores têm usado algumas estratégias para cativar clientes e acelerar o processo de venda. Neste artigo, conheça 7 truques psicológicos eficazes que podem ser aplicados na venda de imóveis. Acompanhe!

By Fausto Rossi 0 Comments
Apresentando imóvel para cliente

Apresentação de imóveis: as melhores dicas para ter sucesso!

A apresentação de imóveis a um lead ou cliente é uma etapa crucial no processo de vendas de uma imobiliária. É nesse momento que você tem a oportunidade de demonstrar todo o potencial do imóvel e convencer o cliente de que certo empreendimento é a escolha certa.

Assim, para ajudar nessa tarefa, reunimos neste artigo as melhores sete dicas para você ter sucesso na hora de apresentar um imóvel.

Veja algumas orientações e aumente suas chances de conquistar clientes satisfeitos e fechar negócios de sucesso, contribuindo para o crescimento da sua empresa. Vamos lá?

By Fausto Rossi 0 Comments
Atendimento no mercado imobiliário

Qual a importância do marketing e do atendimento inclusivo?

Adotar ações de marketing e um atendimento inclusivo no mercado imobiliário, onde a concorrência é acirrada, é essencial para que as imobiliárias tenham estratégias eficazes e se destaquem e conquiste clientes.

Nesse sentido, o marketing desempenha um papel fundamental, permitindo que as empresas promovam seus produtos e serviços de forma eficiente.

Neste artigo, discutiremos a importância do marketing e do atendimento inclusivo em uma imobiliária. Até porque segundo o IBGE, somente em 2019, o Brasil tinha 46 milhões de pessoas com algum tipo de deficiência. Acompanhe para aprender mais!

By Fausto Rossi 0 Comments
SPIN Selling no mercado imobiliário

Spin Selling: Como pode te ajudar nas vendas em sua imobiliária?

Se você está em dúvida sobre o que é spin selling, é uma técnica de vendas desenvolvida por Neil Rackham, a partir de pesquisas que realizou e de sua experiência de mercado.

O método Spin é um acrônimo para: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. O método se concentra em fazer perguntas estratégicas para entender os desejos dos clientes. É como um diálogo construtivo que o incentiva a tomar uma decisão.

O spin selling é uma estratégia de vendas consultivas. Significa que o vendedor atua como um consultor, ajudando o cliente a encontrar as melhores soluções.

Esta abordagem é ideal para vendas de alto valor, no qual o cliente precisa confiar no vendedor. É uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos duradouros, gerar rapport no mercado imobiliário e impulsionar as vendas.

By Fausto Rossi 0 Comments
perda de interesse-no-imóvel

7 motivos comuns para o cliente perder interesse num imóvel

Quando se trata de vender ou alugar um imóvel, o cliente pode perder interesse em algumas situações. Somente em 2022, a venda de imóveis novos cresceu 10%, esse levantamento foi feito pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias.

Esse fato é um bom sinal para quem é do setor imobiliário. Embora é fundamental entender os fatores que podem levar um cliente a perder o gosto por uma propriedade. Compreender esses motivos pode ajudar a evitar erros e maximizar suas chances de sucesso.

Neste artigo, veja os motivos principais que podem fazer com que os clientes percam o interesse em um imóvel. Vamos ver?

By Fausto Rossi 0 Comments
Site para imobiliárias

Site imobiliário: como pode ajudar seu negócio?

No mundo atual, ter um site imobiliário tornou-se essencial para o sucesso de qualquer negócio. Para se ter uma ideia, o crescimento das transações e vendas na modalidade online estão projetadas para chegar em R$ 185,7 bilhões em 2023.

Então, o setor imobiliário precisa acompanhar essa tendência e a transformação digital assistida. Com isso, com a mudança nos hábitos de consumo, os sites imobiliários se tornaram ferramentas indispensáveis para os profissionais do ramo.

Neste artigo, exploraremos como um site pode ajudar a impulsionar seu negócio, alcançar um crescimento próspero e atingir o público-alvo de forma mais eficiente. Basta acompanhar!

By Fausto Rossi 0 Comments
Redes sociais para imobiliárias

Marketing nas redes sociais para imobiliárias: vale a pena investir?

A presença online tornou-se indispensável para as empresas, independentemente do tamanho ou setor. Por isso, vamos falar do marketing nas redes sociais para imobiliárias.

Nesta área, a atração e a retenção de clientes se tornam possíveis ao utilizar plataformas de interação com o público.

Milhões de pessoas estão conectadas em redes como o Instagram. Logo, existem muitas oportunidades de negócios por meio do Inbound Marketing.

Para saber mais sobre o tema, acompanhe a leitura!

By Fausto Rossi 0 Comments
Tecnologia para corretores de imóveis

Tecnologia imobiliária: 5 recursos essenciais

A tecnologia imobiliária garante maior produtividade das empresas do setor. Soluções digitais como contratos eletrônicos e tour virtual, entre outras, podem tornar o processo de compra e venda mais rápido e menos burocrático.

Além disso, todos sabem que o uso de tecnologia pode ajudar a melhorar a experiência do cliente e as estratégias de marketing, certo?

Michael James Lomax é autor do livro “Transformação do setor imobiliário com a tecnologia”. Ele já destacava em 2015 a importância das soluções tecnológicas, ano em que o livro foi publicado. O autor aborda, por exemplo, questões como geoprocessamento de dados e imagens 3D.

Hoje, já alcançamos um novo patamar e a tecnologia continua relevante. Quer saber mais sobre o tema? Continue lendo.

By Fausto Rossi 0 Comments
Posts pagination
Entre em contato conosco